16.07.2010KaufDa verhilft der Printwerbung im Web zu neuem Leben:
Online-Werbung leicht gemachtvon Matthias Hell
Das Berliner Start-Up KaufDa bringt Werbesprospekte und Printbeilagen ins Internet. »Wir helfen dem Handel seine Printwerbung nach Online auszuweiten«, erklärt Firmenchef Christian Gaiser und beschreibt damit ein Geschäftsmodell, das auch für viele ITK-Händler attraktiv ist.
KaufDA-Geschäftsführer Christian Gaiser
»Der Printkatalog ist tot«, lautet eine gängige Marketing-Weisheit und auch den Totengräber glaubt man zu kennen: Das Internet. Umso paradoxer wirkt es auf den ersten Blick, dass das Berliner Start-Up KaufDa [1], ausgerechnet mit Print-Prospekten und Werbebeilagen im E-Commerce auf Erfolgskurs ist. Das Unternehmen bereitet Prospekte für die Online-Darstellung auf und bietet den Nutzern auf Grundlage von deren Geo-ID einen Überblick über die aktuellen Angebote des lokalen Einzelhandels. »Unsere Geschäftsidee ist aus der Beobachtung heraus entstanden, dass es noch immer ungeheuer viel Katalogwerbung gibt und es sich dabei auch um ein effizientes Werbemittel handelt – aber ohne entsprechende Online-Umsetzung«, berichtet KaufDa-Gründer und Geschäftsführer Christian Gaiser.
Wie der Firmenchef berichtet, habe der Handel das Geschäftskonzept schnell verstanden: »Der Handel steht vor einer rückläufigen Print-Reichweite und sucht nach Möglichkeiten, die Printwerbung nach Online auszuweiten.« Mit KaufDa seien es zudem nicht die Unternehmen, die den Kunden ungewollt Prospekte in den Briefkasten steckten, sondern suche der Kunde selbst aktiv nach Angeboten – »Der Werbeimpuls geht damit von „Push“ zu „Pull“.«
Nachdem sich KaufDa am Anfang vor allem auf die großen Keyplayer im Einzelhandel konzentriert habe, gehe man nun auch den sogenannten »Longtail« an, also kleine Händler mit hoher Fachkompetenz in klar eingegrenzten Produktsegmenten. »Diesen ermöglichen wir es, auch gegenüber großen Handelsunternehmen eine hohe Visibilität zu entwickeln«, berichtet Gaiser. Was das Thema Kosten betrifft, setze KaufDa dabei auf zwei verschiedene Pricing-Modelle: Für große Anbieter gebe es ein Cost-per-Click System, für kleinere und mittlere biete das Unternehmen Pauschalangebote mit einer Click-Deckelung an.
Schwerpunkt Elektronik
Ein Relaunch in der vergangenen Woche sollte die KaufDA-Webseite übersichtlicher machen
Neben nahezu allen großen Handelsketten – von Aldi über Müller bis zu Schlecker – setzen auch immer mehr ITK- und Elektronikanbieter auf KaufDa. »Elektronik gehört sowohl bei den Kunden wie beim Handel zu den am stärksten vertretenen Bereichen«, berichtet Gaiser. So seien bereits erste Saturn-Märkte vertreten und sind bei dem Service auch viele Expert- und PC-Spezialist-Händler gelistet. »Gerade für in Kooperationen organisierte IT-Händler ist KaufDa besonders attraktiv, da es für sie besonders schwierig ist, das Thema E-Commerce anzugehen«, erklärt der Firmenchef.
Neben dem Web-Portal setzt KaufDa auch verstärkt auf die Themen Mobil und Tablet. So bietet das Unternehmen eine iPhone-App an, die bereits mehr als 200.000 mal heruntergeladen wurde. Per GPS-Lokalisierung zeigt diese alle verfügbaren Kataloge im näheren Umkreis eines Kunden an. Zudem will KaufDa künftig auch das Angebot von mobilen Coupons oder die Abfrage der Warenverfügbarkeit ermöglichen. »Wir stehen hier erst am Anfang der Reise«, versichert Gaiser.
